Рентабельность продаж

Финансы

Определение понятия «рентабельность»

Рентабельность продаж, или норма рентабельности продаж, является индикатором финансовых результатов фирмы, показывающим, какая часть ее дохода составляет прибыль.

Если выразить это понятие в процентах, рентабельность — это отношение чистой прибыли к сумме выручки, полученной от продажи произведенной продукции, умноженное на 100%.

Благодаря показателю прибыльности вы получаете представление о прибыльности процесса продаж компании или о том, сколько проданный товар окупает стоимость его выхода. Следовательно, в затраты входят: использование энергоресурсов, покупка необходимых комплектующих, часы работы персонала.

От чего зависит выбор рентабельности при перепродаже товаров ?

При расчете коэффициента рентабельности не учитывается объем капитала организации (объем оборотных средств). Благодаря полученным данным вы можете рассчитать успех компаний-конкурентов в своей сфере деятельности.

Что означает коэффициент рентабельности?

Благодаря этому показателю можно узнать, насколько прибыльна компания. Вы также можете рассчитать, какая часть затрат будет учтена после продажи продукта. Понимая рентабельность продаж своей продукции, компания может контролировать все затраты и расходы, а также корректировать свою ценовую политику.

Важно! Различные компании-производители выпускают широкий спектр продукции, и для ее реализации они также используют стратегические и тактические приемы, рекламные ходы, которые отличаются друг от друга, поэтому значения коэффициентов рентабельности для них будут разными. Даже если две компании, производящие товары, получили одинаковые доходы и прибыль и потратили одинаковую сумму на производство, после вычета налоговых затрат их коэффициент рентабельности будет другим.

Кроме того, планируемый эффект от долгосрочных вложений не будет прямым отражением прибыльности. Если компания решит улучшить технологический цикл производства или закупить новое оборудование, результирующий коэффициент на какое-то время может существенно снизиться. Однако, если последовательность внедрения новых технологий и оборудования на предприятии была определена правильно, то со временем компания будет показывать все больше показателей рентабельности.

Как вы рассчитываете рентабельность продаж из отчета о прибылях и убытках ?

Расчёт рентабельности

Самым большим показателем, конечно же, является прибыльность всей компании. Для его расчета обычно используются бухгалтерские и статистические документы за период.

Упрощенный вариант расчета выглядит так:

P = PA / CA * 100%

Р — рентабельность предприятия

BP — балансовая прибыль. Он рассчитывается путем вычитания стоимости продукта из полученной выручки. Но это до налогов!

CA — общая стоимость всех активов, как оборотных, так и внеоборотных, а также производственных предприятий и ресурсов. Данные взяты из бухгалтерского баланса.

Если по результатам анализа рентабельность низкая, предпринимателю следует действовать в срочном порядке. Может потребоваться скорректировать стоимость производства или пересмотреть методы, используемые руководством, или может потребоваться найти другого поставщика.

Рентабельность активов (ROA)

Предыдущий анализ показал полную картину. Но сделать это без предварительного анализа эффективности использования товара невозможно. Потому что их использование напрямую влияет на прибыль всей компании.

Если после анализа результат показывает, что показатель низкий, то можно сделать вывод, что с капиталом, как и с другими активами, дела обстоят плохо. Точнее — мало. Но высокий балл будет свидетельствовать о том, что компания использует правильную тактику.

ROA показывает финансовую окупаемость всего проекта. Следовательно, этот анализ необходимо проводить часто. Это позволит понять, какой из объектов не приносит нужной прибыли, принять меры — модернизировать или даже отказаться от использования.

Формула проста:

ROA = P / A
P — прибыль за весь период времени, использованный для анализа
A — среднее значение для типов активов за тот же период

Один из самых полезных и ориентировочных коэффициентов. Если результат меньше нуля, значит, компания работает в убыток.

Рентабельность основных средств (ROFA)

Основные средства обычно включают в себя средства труда, используемые в бизнес-процессе предприятия. Срок использования таких средств не должен превышать 12 месяцев, а сумма амортизации должна быть включена в расчет стоимости товаров или услуг. Для наглядности приведем примеры таких инструментов:

  • Транспортные средства — погрузчики, большегрузные автомобили.
  • Дорогой инструмент.
  • Офисная или рабочая мебель.
  • Остальной транспорт.
  • Здания, здания, в которых расположены ваши мастерские, склады, офисы и т.д.
  • Оборудование, производящее товары.

Формула расчета следующая:

R = (NP / OS) * 100%
ЧП — чистая прибыль
ОС — стоимость основных средств

Этот показатель играет важную роль на коммерческих предприятиях, давая им представление о прибыли на рубль вложенных средств.

Коэффициент не должен опускаться ниже нуля. В таком случае нужно что-то менять, потому что предприятие убыточно и нерационально использует основные средства.

Рентабельность реализованной продукции (ROM)

Формула расчета этого показателя тоже проста:

ROM = чистая прибыль / затраты

Значение этого показателя может показать, сколько может принести каждый вложенный рубль.

Схема расчета проста:

  • Ниже приводится расчет всей прибыли от продаж. Для этого прибавляются доходы.
  • Последний шаг — применить формулу ROM.
  • Впоследствии определяется чистая прибыль.
  • Во-первых, необходимо определить период времени, за который будет проводиться анализ. Обычно берется период от одного месяца до одного года.

Для повышения эффективности анализа можно сравнивать показатели такой доходности одновременно за несколько периодов. Это даст представление о том, насколько эффективна фирма.

Рентабельность продаж (ROS)

Этот индикатор предназначен для отражения процента от общего дохода, который представляет собой прибыль компании.

Формула расчета:

ROS = (прибыль / доход) * 100%

Для просчета используются разные виды прибыли, в зависимости от компании. Все зависит от ассортимента, сферы деятельности и многих других параметров.

Кроме того, рентабельность продаж часто называют нормой прибыли. Так как он показывает долю доли прибыли в общей выручке.

Сравнение этого показателя с течением времени также является полезным инструментом для понимания динамики роста или снижения показателей компании.

Если рассматривать краткосрочный период, стоит выделить операционную рентабельность продаж. Формула для этого:

Операционная прибыль от продаж = (Прибыль до налогообложения / Выручка) * 100%

Чем выше значение, тем лучше работает компания и тем большую прибыль получает владелец.

Рентабельность прибыли

Если вы хотите знать, насколько прибылен ваш проект, рассчитайте этот показатель. Также нужно понимать, что без его расчета, например, невозможно составить качественный бизнес-план.

Формула:

R = VP / V
ВП — валовая прибыль (полученная выручка за вычетом себестоимости).
B — выручка от продаж

Рентабельность персонала (ROL)

Это относительный показатель. Но не менее важно. На самом деле, все давно поняли, насколько важен элемент управления работой в деятельности компании. Потому что это влияет на производство в целом. А чтобы эффективно управлять персоналом, необходимо следить за количеством, уровнем подготовки, навыками, компетенциями, профессиональным развитием каждого и так далее

Формула:

ROL = PP / CH
ЧП — чистая прибыль
ЧШ — штатная численность

Для более детального анализа рассчитывается соотношение затрат на персонал к чистой прибыли. И еще проверяется прибыльность сотрудника. Это делается путем деления затрат на его поддержание на долю прибыли, которую он приносит компании.

Такие расчеты могут показать состояние управления работой, выявить сильные и слабые стороны, указать на необходимость сокращения или увеличения штата.

особенно важно рассчитывать этот показатель для малого бизнеса, чтобы оптимизировать расчеты более эффективно.

Порог рентабельности

Этот термин означает минимальную сумму продаж, при которой выручка от таких продаж покроет все затраты на производство и доставку продукта / услуги потребителю. Но прибыль здесь не учитывается.

Эта метрика может помочь владельцу бизнеса спланировать количество продаж, которые ему необходимо совершить, чтобы работать без потерь.

Часто этот индикатор называют точкой безубыточности или критической точкой (не путать с точкой выхода для получения чистой прибыли!)

Подробнее об этом можно прочитать в материале «Точка безубыточности.

Формула расчета:

PR = PZ / Kvm
PR — порог доходности
ПП — постоянные затраты на производство товаров / услуг и на их реализацию

Kvm — коэффициент валовой прибыли. Вы можете рассчитать его по другой формуле:

Kvm = (V — Zpr) * 100%
B — войти
Пр — сумма переменных затрат

Большое значение для этого показателя имеют такие критерии, как цена продукта, а также любые переменные и постоянные затраты предприятия. О них — также в статье Точка безубыточности.

Как рассчитывается рентабельность продаж?

Чтобы рассчитать рентабельность продаж, используйте следующую формулу:

ROS = NI / NS * 100%

где это находится:

  • NI — Net Income — данные о чистой прибыли, выраженной в денежном выражении.
  • NS — Net Sales — размер прибыли, полученной предприятием после реализации продукции, выраженный в денежном выражении.
  • ROS — Return on Sales — коэффициент рентабельности, выраженный в процентах.

Если исходные данные верны, полученная формула позволит вам рассчитать реальную рентабельность продаж и узнать, насколько прибыльным является ваш бизнес.

Расчет рентабельности фирмы на примере

Начиная с расчетов, следует помнить, что с помощью общей формулы можно узнать, насколько эффективна или неэффективна деятельность предприятия, но она не позволит выяснить, в каком звене производственной цепочки есть проблемы.

Например, компания проанализировала свою деятельность и получила следующие данные:

В 2011 году компания получила прибыль 3 млн рублей, в 2012 году прибыль уже составила 4 млн рублей. Размер чистой прибыли в 2011 г составил 500 тыс. Руб., А в 2012 г. — 600 тыс. Руб.

Как узнать, насколько изменилась рентабельность за два года?

Расчеты показывают, что в 2011 году коэффициент рентабельности составил:

ROS 2011 = 500 000/3 000 000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Давайте узнаем, насколько изменилась доходность за расчетное время:

ROS = ROS2012 — ROS2011 = 15-16,67 = — 1,67%

Расчеты показали, что в 2012 году рентабельность компании снизилась на 1,67%. Причины снижения рентабельности пока не ясны, но выяснить это можно, если провести более детальный анализ и рассчитать следующие показатели:

  1. Изменение налоговых затрат, необходимое для расчета NI.
  2. Расчет рентабельности выпускаемой продукции. Делается по следующей формуле: Рентабельность = (выручка — себестоимость — затраты) / выручка 100%.
  3. Рентабельность торгового персонала. Для этого используется формула: Рентабельность = (выручка — зарплата — налог) / выручка 100%.
  4. Рекламная рентабельность выпускаемой продукции. Рассчитывается по следующей формуле: Рентабельность = (выручка — расходы на рекламу — налоги) / выручка * 100%.

При расчете этих показателей следует учитывать следующие особенности производственного процесса:

  1. Если компания занимается оказанием услуг, в стоимость входит: организация работы специалистов по продажам. Например, вам нужно купить компьютеры. Снимайте комнату, выделяйте телефонную линию, оплачивайте рекламу, покупайте программное обеспечение для работы и оплачивайте виртуальный коммутатор.
  2. При расчете прибыльности продавцов можно использовать довольно простую формулу: валовую прибыль разделить на общую выручку. Но лучше использовать его при работе с конкретными показателями: доходность каждого специалиста, конкретный вид товара, раздел на сайте.

Рентабельность продаж — формула

Общая формула для расчета коэффициента:

ПЦР=Прибыль от продаж* 100%
Оборот по продажам

Формула расчета на основе старых данных бухгалтерского учета:

Krp =стр. 050* 100%
стр. 010

где п.050 и п.010 отчета о прибылях и убытках (форма 2).

Формула расчета по новому бухгалтерскому балансу:

Krp =стр. 2200 Модуль 2* 100%
страница 2110 Модуль 2

Синонимы

  • отчет о рентабельности продаж
  • рентабельность продаж на прибыль до налогообложения
  • рентабельность проданной продукции

Была ли эта страница полезной?

Какие факторы влияют на рентабельность продаж?

увеличить рентабельность продаж можно за счет снижения себестоимости и уровня затрат. Однако делать это нужно осторожно и продуманно, так как такая экономия может снизить качество продукта или негативно сказаться на работе персонала. Чтобы этого не произошло, следует комплексно подойти к проблеме повышения доходности и изучить следующие стороны:

  • Конкурентоспособные компании.
  • Оперативность работы с CRM.
  • Каналы продаж.
  • Процесс продаж и затраты.
  • Эффективность персонала.

Изучив эти составляющие бизнеса, вы можете переходить к обучению стратегии и тактике продаж. Также важно понимать, насколько выгодна каждая товарная группа в отдельности.

Например, бизнес предлагает клиентам три типа арендуемой собственности:

  • Склад.
  • Офис.
  • Жилой.

Применяя расчеты, мы получили самые высокие показатели рентабельности продаж жилой недвижимости, поэтому есть возможность увеличить затраты, связанные с этой группой услуг, так как они окупятся.

Увеличение прибыльности во многих случаях также зависит от человеческого фактора, например, от уровня сотрудников, вовлеченных в производственный процесс, поэтому предприниматель должен обращать внимание на:

  • Повышение квалификации сотрудников.
  • Внедрение автоматизированных систем и инновационных технологий.
  • Оптимизация затрат для специалистов, непосредственно не вовлеченных в производственный процесс.
  • Эффективное применение специальных знаний.

Прибыльность также может зависеть от сектора. Таким образом, в области тяжелого машиностроения рентабельность продаж растет медленно, а самые высокие темпы наблюдаются в коммерческом или горнодобывающем секторе. Например, в 2014 году самые высокие показатели рентабельности были в химической отрасли — 16,7%, а в сфере разработки недр — 24-33%.

На прибыльность влияют следующие характеристики компании:

  • Какую деятельность осуществляет компания.
  • Место, где компания реализует свою продукцию (региональная характеристика).
  • Сезонность продаж.

Факторный анализ рентабельности фирмы

Просто чтобы понять, какие факторы на что влияют, и проводится факторный анализ. С его помощью вы можете определить точную сумму дохода от бизнеса, которая была получена под влиянием эндогенных факторов. Есть специальные формулы для определения:

Прибыльность = (Прибыль от продажи товара или услуги / Стоимость) * 100%

Есть еще одна формула:

Рентабельность = ((Цена товара или услуги — Стоимость) / Стоимость)) * 100%

В классическом варианте анализа используются три или пять факторов. Для трехфакторного анализа необходимо принять доходность продуктов, интенсивность капитала и оборачиваемость средств.

Для пятифакторного анализа используется трудоемкость, материалоемкость, износ, оборачиваемость капитала.

Благодаря тому, что при анализе все факторы разделены на количественные и качественные показатели, специалисты имеют возможность увидеть развитие компании с разных сторон.

Но давайте попробуем разобраться получше, сначала попробуем разобраться, какие виды доходности существуют.

Виды показателей рентабельности

Чтобы получить более полное представление о деятельности компании, анализ всегда проводится по нескольким показателям. Такой подход позволяет вам взглянуть на процессы, их актуальность и обоснованность с разных сторон.

Например, анализ позволит понять, почему и по каким статьям произошло увеличение расходов. Для облегчения навигации и выполнения анализа были введены некоторые базовые коэффициенты.

Рентабельность продаж — схема

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке

Рентабельность продаж дает представление о том, какова доля прибыли в выручке компании. В анализе обычно указывается ROS (сокращение от рентабельности продаж).

Общая формула ROI выглядит следующим образом:

ROS = Pr / Op × 100%,

где: ROS — рентабельность продаж;

Пр — прибыль;

Оп — объем продаж или выручка.

Рентабельность продаж — показатель относительный, выражается в процентах.

Средние статистические значения по годам для предприятий РФ

Размер доходаГодовые значения, отн. Ед
2012 г20132014 г2015 г2016 г2017 г2018 г
Микропредприятия (оборот <10 млн руб.)-0,333-0,013-0,022-0,014-0,017-0,039-0,034
Мини-предприятия (10 млн руб. ≤ выручка <120 млн руб.)-0,0150,0440,0420,0460,0470,0480,052
Малый бизнес (120 млн руб. ≤ выручка <800 млн руб.)0,0410,0380,0390,0390,0410,0460,052
Средние предприятия (800 млн руб. ≤ выручка <2 млрд руб.)0,0530,0420,0480,0530,0540,0560,039
Крупные предприятия (выручка ≥ 2 млрд руб.)0,0860,0660,0700,0760,0670,0620,102
Все организации0,0770,0590,0610,0660,0610,0580,087

Значения в таблице рассчитаны на основании данных Росстата

Рентабельность продаж — что показывает

Рентабельность продаж показывает, какую прибыль компания получает с каждого проданного рубля продукции.

Рентабельность проекта

Каждый предприниматель стремится увеличить масштабы своего бизнеса, чтобы увеличить мощность, развиваться и, в конечном итоге, получать больше прибыли. Оценка прибыльности на каждом из этапов может показать, идет ли развитие в правильном направлении и какие показатели требуют корректировок и вмешательств.

Чаще всего для расчета рентабельности используют несколько методов:

  • Метод, используемый для расчета индекса производительности. Используется, когда необходимо знать соотношение между затратами и выгодами.
  • Метод расчета предельной эффективности капитала (внутренней нормы прибыли). Используется для расчета возможного уровня капитальных затрат в новом проекте.
  • Метод, позволяющий рассчитать чистую приведенную стоимость, что поможет определить чистую прибыль проекта.

Формула:

IRR = (чистая приведенная стоимость / сумма первоначальных инвестиций) * 100%

Цели, для которых используется расчет:

  1. Определите затраты, если проект осуществляется за счет заемных средств.
  2. Подтвердите рентабельность и выгоду проекта.

Если для реализации проекта берется банковский кредит, расчет внутренней нормы доходности покажет, какой будет максимально допустимая процентная ставка. Все, что выше этого значения, говорит о недостатке выбранного курса.

Как рассчитать рентабельность продаж по балансу

Для расчета рентабельности продаж используется информация из отчета о финансовых результатах (форма 2).

О модуле 2 читайте в статье «Заполнение модуля 2 бухгалтерского баланса (образец)».

В этом случае формула рентабельности продаж по балансу зависит от того, какая рентабельность интересует пользователя:

  1. Валовая прибыль. В этом случае формула расчета рентабельности продаж будет следующей:

КСВ = строка 2100 / строка 2110 × 100.

  1. Маржа операционной прибыли:

КСВ = (строка 2300 + строка 2330) / строка 2110 × 100.

  1. Рентабельность по чистой прибыли:

КСВ = 2400 рядов / 2110 × 100 рядов.

Источники

  • https://businessmens.ru/article/rentabel-nost—chto-eto-formuly-i-primery-raschetov
  • https://nalog-nalog.ru/analiz_hozyajstvennoj_deyatelnosti_ahd/formula_dlya_rascheta_rentabelnosti_prodazh_po_balansu/
  • https://1-fin.ru/?id=311&t=16
  • https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/rentabelnost-prodazh/

Поделиться с друзьями
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Adblock
detector